¿Porqué los vendedores que usan tablets cierran más rápido los Negocios?
Para iniciar con este tema me gustaría antes mencionar el siguiente ejemplo:
Si un caballo compite en una carrera y gana por una cabeza, gana 10 veces el premio que el caballo que pierde por una cabeza. Entonces, ¿Es el caballo que gana por una cabeza 10 veces más rápido que el caballo que pierde por una? ¿Es 10 veces mejor? La respuesta: NO. Es sólo una cabeza más rápido, pero eso se traduce a un 10x en el dinero del premio.
Si un vendedor logra una venta en un mercado competitivo, ¿significa que es 10 veces mejor que el vendedor que la pierde? ¡Claro que no! A veces basta con un pequeño detalle para que una persona le compre a un vendedor en vez de a otro. El hecho es que el vendedor que gana la venta es sólo una <<cabeza>> mejor que el que la pierde.
La ventaja que tienen los caballos por sobre los vendedores es que en el mundo de las ventas no existen premios de consolación o de 2dos lugares. En los negocios, la persona que pierde una venta se va con las manos vacías sin importar el tiempo y esfuerzo que haya invertido en el proceso. Debemos de pensar en ganar por una <<cabeza>> siendo un poquito mejores y diferentes a nuestros competidores. Una vez que sepamos aplicar esa diferencia, nuestros ingresos aumentarán sin lugar a dudas.
El factor que puede hacer la Diferencia
Este 2012 será el año en que numerosas organizaciones se darán cuenta de los beneficios que les puede aportar el uso de las Tablets en sus Agentes de Ventas. En un estudio de 8,500 participantes se descubrió que cerca del 45% sentía afinidad y adopción por este tipo tecnologías. También se encontró que casi la mitad de los participantes había experimentado una mejor comunicación y más clara visualización de los objetivos comerciales. Los resultados sugieren que los vendedores que alcanzan más rápido los objetivos, son aquellos que de forma exitosa logran llevar a cabo el cierre de negocios con los clientes.
Además, esta clase de dispositivos proporciona un acceso instantáneo a los datos de la empresa, ingreso a múltiples cuentas de correo electrónico y abrir, editar y guardar documentos con mayor precisión y agilidad que con otras herramientas de captura de datos. Los vendedores ahora podrán conseguir logros de manera más rápida a su vez que serán capaces de compartir y enviar información con sus clientes aprovechando las oportunidades en el momento indicado.
No podemos quedarnos rezagados en cuanto a las nuevas tendencias en ventas. Todo indica que en un corto-mediano plazo, el uso de Tablets en los agentes de ventas será de manera obligatoria independientemente de la industria en la que se encuentren.
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